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뛰어라. 뛰쳐 나가라. 힘을 내자! 는 말이 머리 속에서 떠나지 않는 것을 보니, 많이 힘든가 보다. 세일즈라는 직업이 처음에는 고객과의 전쟁인 줄 알았다. 그런데, 어디까지나 오로지, 오직 나와의 싸움이고, 나의 마음과의 싸움일뿐인 것 같다.내가 어떤 믿음을 가지고 있느냐, 내가 얼마나 도덕적일 수 있느냐, 내가 마음 먹은 것을 얼마나 실행할 수 있느냐, 내가 나를 얼마나 컨트롤 할 수 있느냐, 내가 얼마나 준비되어 있느냐...세일즈라는 직업에서 나 이외에 그 어떤 것도 끼어들 자리가 없다는 사실이 때로는 너무 외롭게 느껴진다. 그래서, 더 힘을 내야 한다. 뛰어라 세일즈맨^^ 뛰어라 세일즈맨 - 이홍열 1. 아침이 밝아왔다 옷깃을 세우자 안개와 바람속에 보이는것 없어도 내가가면 길이된다 예술이 된다 오늘은 내 크게 웃으리라.. 더보기
딸에게 보내는 노래 유진이와 수진이가 이 세상에 처음 나왔을 때 제일 먼저 본 얼굴이 아빠의 얼굴이다. 아빠가 유진이와 수진의 탯줄을 잘라 주었다. 가위로 전해지는 미끄덩한 탯줄의 느낌은 잊을 수 없다. 목도 가누지 못하던 그 조그만한 생명들이 이제 저만큼 커서 아빠의 손을 잡고 걷고 말하고 웃고 소리 지른다. 딸들은 나를 아주 친한 친구들 중의 한 명쯤으로 생각하는 듯 하다. 앞으로도 쭈욱 그들의 친한 친구로 살아 가고 싶다. 딸에게 보내는 노래 (Vocal 성시경) - 토이(TOY) 세상 모두 멈춘 것 같은 밤 방 안 가득 별빛 쏟아져 내려 지친 하루 피곤한 모습의 엄마와 우릴 닮은 니가 잠들어 있단다 처음 샀던 엄지만한 신발 품에 안고 기뻐하던 어느 봄날 누구보다 행복해 보이던 엄마의 얼굴 그토록 밝게 빛나던 4월의 .. 더보기
사랑받기 위해 태어난 사람들. 자전거를 타고 가다가 우연히 놀이터에서 놀고 있는 유진.수진을 발견했다. 양복을 벗어 던지고, 등산화와 등산복 그리고 자전거를 타고 영업을 시작한 지도 한 달이 넘었다. 자전거영업의 좋은 점은 오며 가며 스쳐 지나가는 인연들을 훨씬 더 많이 만날 수 있다는 것이다. 날씨가 추우면 추위를 느끼고, 더우면 더위를 느끼고 바람이 불면 바람을 느낄 수 있다는 것도 큰 장점이다. 오늘처럼 길거리에서 유진이와 수진이 그리고 그들의 친구들을 종종 만나는 것도 쏠쏠한 재미 중의 하나다. 아래 사진은 수진이가 찍어 준사진이다.이제 6살인 수진이는 휴대폰의 갖가지기능들에 대해서 나보다 더 많이 알고 있다 수진이는 이쁜 모습 하라고 하면 꼭 이렇게 입을 앙 다문다. 수진의 셀카^^ 저 너머 아파트 사이에 수진이가 다니는 유.. 더보기
미움과 증오에 대한 대처법-로마서 너희를 박해하는 자를 축복하라 축복하고 저주하지 말라.[로마서 12:14] 아무에게도 악을 악으로 갚지 말고 모든 사람 앞에서 선을 도모하라[로마서 12:17] 믿음이 강한 우리는 마땅히 믿음이 약한 자의 약점을 담당하고 자기를 기쁘게 하지 아니할 것이라[로마서15:1] 내가 너희로 말미암아 기뻐하노니 너희가 선한 데 지혜롭고 악한 데 미련하기를 원하노라[로마서 1:19] 평강의 하나님께서 너희 모든 사람과 함께 계실지어다 아멘[로마서 15:33] 미움과 증오는 나에도 있고 너에게도 있고 우리 모두에게 있는 감정이다. 때때로 화산같이 솟아 올라 온 몸을 휘감기도 하고, 늪처럼 조금씩 우리 몸을 옥죄어 질식하게 하는 감정들말이다. 그런 감정이 온 몸을 지배하려 할 때 우리는 어떻게 해야 할까? 분노를 극단.. 더보기
당신은 사랑받기 위해 태어난 사람 6월 4일 6월6일 수지영락교회에서 가장 소중한 만남-쉽 콘서트가 있습니다. 가수 이상우님과 이수영님이 오시네요. 개인적으로 이수영씨는 제가 좋아하는 가수 중 한 분인데.... 믿음을 나누고 싶은 가까운 분들과 함께 오셔서, 하나님의 영광을 다함께 찬양하는 시간이 되었으면 좋겠습니다. *링크 수지영락교회 www.sujiyn.org 당신은 사랑받기 위해 태어난 사람 - 이수영 당신은 사랑받기 위해 태어난 사람 당신의 삶속에서 그사랑 받고 있지요. 당신은 사랑받기 위해 태어난 사람 당신의 삶속에서 그사랑 받고 있지요. 태초부터 시작된 하나님의 사랑은 우리의 만남을 통해 열매를 맺고 당신이 이 세상에 존재함으로 인해 우리에게 얼마나 큰 기쁨이 되는지 당신은 사랑받기 위해 태어난 사람 지금도 그사랑 받고 있지요.. 더보기
모든 열방 주 볼 때까지 주일예배가 끝나고 나면 마지막으로 다함께 부르는 찬송가, 이 찬송가를 들으면 웬지 모를 힘이 솟아 오른다. 모든 열방 주 볼때까지 내 눈 주의 영광을 보네 우리 가운데 계신 주님 그 빛난 영광 온 하늘 덮고 그 찬송 온 땅 가득해 내 눈 주의 영광을 보네 찬송 가운데 서신 주님 주님의 얼굴은 온 세상 향하네 권능의 팔을 드셨네 주의 영광 이곳에 가득해 우린 서네 주님과 함께 찬양하며 우리는 전진하리 모든 열방 주 볼때까지 하늘 아버지 우릴 새롭게 하사 열방중에서 주를 섬기게 하소서 모든 나라 일어나 찬송부르며 영광의 주님을 보게 하소서 더보기
우리의 중심은? 십팔기를 한마디로 정의한다면 중심을 잡아서 자신을 컨트롤하는 능력을 극대화하고 중심을 이동해서 상대방을 타격.제압하는 능력을 키우는 작업을 끊임없이 반복해서 인간능력의 외연을 보다 크게 키워나가는 기술이라고 할 수 있다. 결국 중심잡기가 관건이다. 사실, 그것이 십팔기이든 동네싸움이든간에 나의 중심은 단단히 잡고, 남의 중심은 흩트려 놓으면 끝이다. 결국은 중심이 알파요 오메가라는 얘기다. 이렇게 몸의 중심을 잡아가는 작업을 진행하다가 꼭 만나게 되는 것이 마음이다. 몸의 중심을 잡기 위해서는 마음의 도움이 절대적으로 필요하다. 사실, 몸과 마음은 둘이 아니니 당연지사겠지만 말이다. 마음이 단전아래에서 머물러 있다면 몸의 중심도 단단하면서 유연하게 움직여 가겠지만, 마음이 여기저기 쏘다니면 몸의 중심도 .. 더보기
희망과 전념 최선을 다해서 전념하면 희망은 마침내 인내가 된다. -할 수 있다고 생각하면 무엇이든 이룰 수 있다. 중에서- 성경 로마서 5장 3절의 말씀이 생각난다. '환난은 인내를, 인내는 연단을, 연단은 희망을 이루는 줄 앎이로다. 소망이 우리를 부끄럽게 하지 아니함은 우리에게 주신 성령으로 말미암아 하나님의 사랑이 우리 마음에 부은 바 됨이니' 무슨 일에 전념하면 이루지 못할 일은 없다. 하지만, 전념하는 것 자체가 시간과 기술, 인내를 필요로 하는 작업의 결과물이다. 나 혼자서는 너무나 힘들고 어려운 일이라 지쳐서 포기하거나 시도조차 할 수 없을 지 모른다. 더보기
드리머 요셉 박정수목사님과 함께 하는 인물로 보는 성경공부시간에 요셉을 만났다. 요셉은 한마디로 드리머, 꿈꾸는 자이다. 한 없이 맑은 영혼을 소유한 사람인것도 같다. 요셉을 보면서 절대긍정에 대해서 다시 한 번 생각하게 된다. 요셉은 형들의 미움을 받아서 17살의 나이에 애굽(이집트)로 노예로 팔려 간다. 노예로 팔려 간 요셉은 노예로서도 인정을 받을 만큼 열심히 일한다. 그래서 요즈음로 보면 대통령경호실장쯤 되는 보발디의 가정총무가 된다. 매우 준수하게 생긴 젊은 청년노예 요셉을 보발디의 아내가 유혹한다. 요셉은 하나님의 뜻이 아님을 밝히며 거부하고, 보발디의 아내는 요셉이 자신을 겁탈하려 했다고 보발다에게 고소한다. 일반적으로 노예가 겁탈미수라는 중죄를 범하면 미련 없이 사형시키고 말텐데, 보발디는 요셉을 자신.. 더보기
인연의 소중함-고맙습니다. 어제, 현대자동차에 들어와서 처음으로 1일 2계약을 했다. 한 분은 2월초에 신규로 처음 만나 분이고, 한 분은 2월 중순에 당직으로 처음 만난 분이다. 2월 초에 만난 분은 제네시스와 그랜져, 쏘나타와 아반떼까지 포괄적으로 검토하고 고민하시다가 쏘나타로 결정하셨고, 2월 중순에 만난 분은 싼타페4륜과 2륜을 고민하시다가 2륜으로 결정하셨다. 두 분 다 나를 믿고 계약해 주셨기에 더더욱 감사한 마음이다. 짧게는 한 달, 길게는 한달보름동안 꾸준하게 전화와 상담을 통해서 제대로 된 결정을 하기 위해서 고민하는 것을 도와 드리렸다. 한 동안 연락이 두절되기도 했고, 연락을 안하기도 했지만, 반드시 나에게 구입하지 않더라도 제대로 된 결정을 하셔서 행복하게 차량을 구매했으면 좋겠다고 생각하면서 기도했다. 정답.. 더보기
구매를 결정하는 다섯 가지 원칙 고객처럼 생각하라- 제리 애커프. 윌리 우드 지음/케이 팝 펴냄 구매를 결정하는 다섯 가지 원칙 원칙1. 세일즈맨으로서 행동하지 않고 고객의 입장에서 생각할 때, 구매를 결정할 확율이 높아진다. 원칙2. 세일즤의 품질은 고객이 당신과 대화를 나누고 싶어 하는 열망과 깊은 관련성을 갖는다. 원칙3. 세일즈의 크기는 고객의 생각을 자극하는 질문능력과 밀접한 관련성을 갖는다. 원칙4. 강요하는 분위기는 의미있는 대화를 차단하여 상호작용의 가능성을 떨어뜨린다. 원칙5. 고객에게 부담을 주지 않는 환경은 훨씬 더 많은 상호작용을 일으켜서 고객의 구매결정을 증가시킨다. (*부담을 주지 않는 환경이라고 해서 부담 0인 상황을 말하는 것은 아니다.) 결론적으로 말하면 세일즈에 대해서 신경을 끄면 끌수록, 그래서 진정으.. 더보기
2010.03.20 분당야탑 자연드림에서 장을 보고 있는데, 박**고객님께 문자가 왔다. "지금 가려고 하는데..." 전화를 드려서, 1시간후에 보자고 하고선, 장을 보고 가족들을 집에 내려 놓고, 영업소에 가니 아직 안오셨다. 전단지를 보고 전화주신 분인데, 이런저런 궁금한 점이나 견적등을 메일이나 전화로 주고 받곤 했었다. 대면하는 것은 오늘이 처음인셈이다. 남편이 운전하는 EF소나타를 타고 오셨는데, 40중후반쯤되어 보였다. 싼타페와 베라크루즈, 그랜져와 제네시를 넘나들며 문의를 하셨지만, 결론적으로는 제네시스쪽으로 어느 정도 마음을 굳히게 되셨다. 다만, 실제로 타셔할 사모님이 이것저것 결정을 못하셨다. 확 밀어 붙이고 싶은 마음은 굴뚝같지만, 한숨 쉬었다 가기로 했다. 결정하지 못하는 사항이 무엇인지 여쭈어 보고,.. 더보기
2010.03.19 오늘은 투싼을 구입하려는 고객과 상담약속이 잡혔다. 현재는 강원도에 있는데, 저녁에 보자고 한다. 투싼4륜LMX20에 썬루프와 사이드에어백을 장착하고 싶어하셨다. 저녁7시경, 영업소로 카이런을 몰고 오셨다. 건설업에 종사하고 고향은 대구남산동이란다. 투싼은 와이프를 주려고 알아보는 중이고. 현금구입이라 길게 상담할 내용은 없었다. 사모님이 생각중이라, 집에 가서 결정을 봐야 한단다. 더보기
화가 나고, 답답하고, 누군가가 원망스럽고, 욕을 하고 싶을 때... 욱이가 유진이 발레공연을 보러 왔다가 누나전화를 받고 망설이다가 집으로 돌아갔다. 누나가 장을 봐 왔는데, 짐이 많아서 윤호를 두고 옮기기가 힘들었나보다. 욱이는 좀 늦을 것이라고 했고, 누나는 그럼 됐다라고 얘기했나보다. 욱이가 가만히 있다가 마음이 걸리는지 유진이 공연을 앞두고 집으로 돌아가버렸다. 뭐라고 혼잣말을 하면서.. 뒤돌아가는 욱이의 등을 보니 마음이 많이 아팠다. 이래저래 아이들과 장을 보고 힘들어 했을 누나를 생각해도 마음이 아프다. 서로가 서로를 너무나 잘 알아서 마음이 아프다. 도와주지를 못해서 마음이 아프고, 마음이 상처받았을까봐 마음이 또 아픈게 우리들의 마음이다. 그걸, 서로가 서로에게 시집살이산다고 표현할 수도 있고, 서로를 위하는 마음이 지극해서 그렇다고 표현할 수도 있지만,.. 더보기
틀리면 지우면 되고.. 유진이가 수학숙제를 하는데, 자꾸 틀린다. 그래서, 가르켜 주었다. 또, 틀린다. 가르켜 주었는데 틀리니 화가 났다. 화를 꾹 참고 또 가르켜 주었다. 딴 짓을 하고 있다. 또 화가 나지만, 꾹 참고 숙제하자 라고 말했다. 이제는 틀리지 않고 잘 한다. "유진이 잘하네! 아까는 착각했나봐!" "그랬나봐!" "그래서, 아빠가 화가 많이 날 뻔 했어!" "화가 왜 나!" "유진이가 자꾸 틀리니까 그렇지!" "아휴! 틀리면 지우면 되잖아! 이게 뭐 볼펜도 아니고!" ^^"그래, 틀리면 지우면 된다. 실수하면 다음에 잘 하면 된다. 실수 안하고 잘 배울 수 있는 게 어디 있나! 지금처럼, 실수를 두려워 하지 말고, 실수가 두려워서 아무것도 하지 않는 것을 두려워 하거라.오늘, 아빠가 유진이한테 많은 걸 배웠네!.. 더보기
겸손 겸손함이란 강점을 부인하고 자신을 비하시키는 것이 아니라 우리의 약점들에 대해 솔직해 지는 것이다. 정직하면 할수록 더 풍성한 하나님의 은혜를 맛보게 되고, 또한 다른 사람들에게서도 은혜를 받을 것이다. 약함은 사랑스러운 특성이다. 우리는 겸손한 사람들에게 끌리게 되어 있다. 거만함은 사람들을 주변으로 부터 몰아내지만 정직함은 사람들을 끌어 들인다. 그리고 약함은 친밀함으로 가는 길이다. [목적이 이끄는 삶 중에서] 더보기
2010.3.18(목) 조회가 끝난 후, 박**고객님(이하 박)께 전화가 왔다. 박은 언제가 보았던 전단지의 전화번호를 보고 지난 달부터 연락을 주고 받던 고객이다. 남편이 제네시스와 그랜져를 보고 있다 했고, 현금일시불견적서를 보내드렸었다. 통화도 하고, 문자도 주고 받았지만, 시간이 좀 흘러 가자, 아마도 당장 구입할 분은 아닌 것 같다는 생각을 하게 된 고객이다. 쌍용에서 한 대라면 드라이버를 좀 걸어서라도 만날 궁리를 했을 수도 있지만, 고객이 준비될 때까지 기다리기로 했다. 기다린다는 것이 하루가 될 수도 있고, 한 달이 될 수도 있고, 1년이 될 수도 있지만, 그래서 박이 다른 영업사원에게 차를 샀다가 다음 차를 살 때가 될 수도 있지만, 그럼에도 불구하고 박이 필요하다는 부분만 정확하게 도와 드리면서 지금까지 인연.. 더보기
에니어그램,mbti 나의 성격유형, 성격에너지 혹은 뭐라고 부르든간에, 세상을 살아가기 위한 에너지, 장애물을 만났을 때 주로 사용하는 에너지를 굳이 말로 하자면, 에니그램에서는 5형,9형, MBTI에서는 INTJ,INFJ로 표현할 수 있다. 5형과 9형의 에너지는 주로 수렴의 에너지가 강하다고 할 수 있고, 차이점이라면 5형은 수집 그 자체에 몰입하는 경향성이 있을 수 있고, 9형은 사람들간의 의견을 수집해서 조정하려고 하는 경향성이 강하다고 할 수 있다. 그래서, 5형은 탐구자, 9형은 조정자라고도 말한다. 나는 5형에너지를 많이 갖고 있지만, 9형에너지도 만만치 않게 갖고 있다. 그럼, 이렇게 5형과 9형의 에너지를 많이 갖고 있다는 것을 알고 나면 무엇을 해야 할까? 그냥 5형이니까 5형대로, 9형이니까 9형대로 살.. 더보기
[링크]전국판매왕1위 임희성과장님 작년(2009년) 전국판매왕 임희성과장님의 기사. 임희성과장님이 판매왕이라서 기사를 옮겨 온 것이 아니라, 진정으로 일을 사랑하고 고객을 사랑하는 분인 것 같다는 느낌을 기사를 통해서 전달받았기때문에 이 곳에 올린다. http://blog.naver.com/cartv001?Redirect=Log&logNo=120102975731 더보기
형님에게 보호되어 있는 글입니다. 더보기

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